靶向攻坚谋收官 中国二冶湖南分公司年末营销打出 “组合拳”

岁末将至，建筑行业进入全年目标冲刺的关键节点。面对复杂多变的市场环境与日趋激烈的行业竞争，中国二冶湖南分公司以战略为引领、以合作为纽带、以攻坚为抓手，通过明晰营销路径、深化政企协作、抢抓片区机遇，在年末市场收官战中打出一套精准有力的“组合拳”，为全年营销目标的顺利达成筑牢根基，也为其在中南区域的深耕发展奠定了坚实基础。

锚定方向明路径：专题会议擘画营销攻坚蓝图

为应对复杂市场环境、冲刺全年营销指标，湖南分公司召开市场营销专题会，全员齐聚共商攻坚策略。会议以《中国二冶市场营销体系高质量发展实施操作指南》为核心开展宣贯，结合区域实际拆解 “目标定位、重点区域、核心业务”，明确聚焦长株潭都市圈等核心区域、深耕市政基建等优势领域，提出 “差异化竞争” 破解县域保障房项目竞争难题，推动全员实现营销思想转变。

营销经理吴君云分享实战经验，提出项目需主动挖掘，政府规划文件、产业链合作方等都是 “项目金矿”，并总结 “三到位” 原则保障项目落地，还针对投标、工期等具体问题给出实操建议。分公司党委书记、总经理米宏达从四维度划定攻坚路线：打破路径依赖主动对接区域战略；建立 “季度 - 月度 - 周” 目标分解与跟踪体系；强化标前专项评审确保投标高质量；明确市场部每月获取10条有效信息、长沙项目部跟进2个重点项目等具体任务，并通过周进度会跟踪推进，及时解决建材价格波动等投标难题；搭建业绩导向考核体系引育营销人才。据统计，分公司已锁定12个年末重点跟进项目，预计合同金额达5亿元，为全年营销指标的冲刺提供了核心抓手。

深化协作强纽带：战略签约开启协同发展新篇

中国二冶湖南分公司与长沙城投会展公司完成战略合作框架协议签约，标志双方合作迈入战略协同新阶段。此次战略合作的达成，是中国二冶湖南分公司落实年末营销攻坚策略、拓展优质合作资源的关键一步。

作为世界 500 强旗下骨干单位，中国二冶拥有多项施工总承包特级及甲级设计资质，西北大型钢结构制造基地可保障重大项目落地，其将发挥品牌、资质、技术等优势，与长沙城投会展公司携手推进项目落地。长沙城投会展公司作为长沙城发集团全资子公司，负责会展片区 30 平方公里范围的投融资、基建及招商等工作，具备深厚片区开发资源与经验。该公司认可中国二冶的央企实力，期待双方遵循 “平等互利、协作共享、互惠发展” 原则，深化基建与片区开发合作，凝聚合力实现 “1+1>2” 协同效应，共促长沙会展片区高质量发展。

此次战略合作签约，是湖南分公司践行 “政企联动、优势互补” 营销理念的关键成果，也是其深耕长沙片区市场的重要里程碑。长沙会展片区是区域城市发展的核心板块，其开发建设对完善城市功能、提升会展产业能级意义重大，蕴藏着海量的基建与配套服务需求。中国二冶凭借全产业链资质与技术储备，能够精准匹配长沙城投会展公司的片区开发诉求，而长沙城投会展公司的区域资源与项目操盘能力，也为中国二冶在中南区域拓展业务提供了优质平台。双方的携手，既为年末营销收官锁定了优质项目储备，也为未来在更广阔领域的深度合作奠定了制度基础。

抢抓机遇拓版图：主动拜访叩开奥体新城合作之门

在锁定会展片区合作的同时，中国二冶湖南分公司将目光投向了长沙奥体新城这一潜力片区。分公司党委书记、总经理米宏达带队赴长沙奥体新城片区开发建设指挥部开展拜访交流，与指挥部副指挥长、长沙奥体新城投资开发有限责任公司法定代表人、执行董事蒋利红就片区开发项目合作事宜展开深度洽谈。

会谈中，湖南分公司重点推介了在片区综合开发、市政基建、工业厂房、新能源等领域的成熟技术与丰富经验，指出奥体新城项目契合区域发展战略、区位与政策优势显著，希望以此次交流为契机深化合作，实现优势互补、互利共赢。长沙奥体新城建设指挥部负责人对其央企实力与行业经验予以认可，期待中国二冶发挥平台、技术及产业链整合优势，深度参与片区开发，携手推动片区高质量发展。

此次主动拜访，是湖南分公司落实 “主动出击、抢占先机” 营销战略的生动实践，也是其深耕长沙重点片区市场的关键一步。长沙奥体新城作为区域重点发展板块，其开发建设不仅能完善城市功能、提升区域能级，还蕴藏着大量基建与产业配套项目机遇。湖南分公司凭借央企的技术积淀与资源整合能力，在片区综合开发领域具备天然优势，此次洽谈为双方后续对接具体项目、敲定合作模式搭建了桥梁，既彰显了分公司对区域重点项目的敏锐洞察，也为其在华中片区拓展新的业务版图、巩固市场地位增添了重要筹码，为年末营销收官及未来长期发展筑牢了项目储备根基。

从专题会议明晰攻坚路径，到战略签约筑牢合作根基，再到主动拜访抢抓片区机遇，中国二冶湖南分公司在年末市场收官阶段的一系列动作，展现了其精准的市场研判能力与高效的战略执行能力。在建筑行业进入“提质竞争”的新阶段，湖南分公司正以凝心聚力的干劲、靶向攻坚的巧劲，向着全年营销目标全力冲刺，也为其长远发展铺就了更为广阔的道路。